Souveraineté numérique à l’ère de l’IAS
Comprendre les ingrédients pour rester libres
la super-intelligenceCEO Clever Cloud
Quentin Adam
Je vends du cloud européen. Gardez-le en tête pendant quarante minutes : ça vous aidera à faire le tri.
Acte I
Pourquoi sommes-nous riches ?
Pas vous personnellement. Nous, en Europe, depuis deux siècles.
L'industrie, c'est produire une commodité à grande échelle, de façon répétable et automatique.
Coût bas
Une façon peu chère de produire en grande quantité.
Répétable
Le même geste, mille fois, sans dépendre de qui le fait.
Une réponse standard
Le besoin devient un produit qu'on achète sans y penser.
La richesse moderne ne vient pas du travail manuel. Elle vient de sa mise à l'échelle.
01 · volume
Produire beaucoup, pour pas cher
02 · process
Un processus répétable et qui passe à l'échelle
03 · commodité
Une réponse « commodité » à un besoin
Le XIXᵉ siècle industrialise la manufacture
En cent cinquante ans, l'usine du monde a changé de continent
Source : Paul Bairoch, 1982, repris par P. Kennedy (1987) · Europe y compris Russie · « International Industrialization Levels from 1750 to 1980 », Journal of European Economic History, 1982.
La France part après l'Angleterre. Et elle s'industrialise.
Pendant ce temps, la Chine et l'Inde se désindustrialisent.
Source : Paul Bairoch, « International Industrialization Levels from 1750 to 1980 », Journal of European Economic History, 1982, p. 294 (repris par P. Kennedy).
Le moteur remplace les muscles humains
Puis l'automatisation
Puis l'ordinateur
Un outil redoutable pour industrialiser le cerveau
La machine qui rend « commodité » les services intellectuels
Nous sommes dans une révolution industrielle.
Celle de la prestation intellectuelle.
le logiciel
l'IAS
Une révolution industrielle redistribue les cartes
On zoome : les deux derniers siècles, 10 % du temps, prennent la moitié de l'axe.
Sources : Angus Maddison, Historical Statistics of the World Economy 1-2008 (2010), jusqu'en 2000 ; FMI, WEO, pour 2025 (méthode différente, d'où la rupture) · axe des dates non linéaire, durée de chaque intervalle indiquée sous l'axe · avant 1820, conjectures de Maddison.
Il y a mille ans · Kaifeng, vers 1100
La plus grande ville du monde
Papier-monnaie, imprimerie à caractères mobiles, hauts-fourneaux, boussole. Quatre siècles avant Gutenberg, sept avant la révolution industrielle anglaise.
Et puis ils ont arrêté.
Pas par bêtise. Pas par manque de moyens.
La Chine ne décroche de l'Europe qu'après 1700.
Ce n'est pas une histoire de déclin. C'est une histoire de renoncement.
L'Europe n'a pas été plus inventive. Elle a été plus difficile à arrêter.
Nous cumulons les deux défauts
Des centaines d'acteurs européens, aucun à l'échelle, chacun trop petit pour financer sa R&D.
Tout le monde achète la même chose, aux trois mêmes fournisseurs.
Fragmentés là où il faudrait de la taille. Unifiés là où il faudrait du choix.
Acte II
Restons au chaud. Parlons argent.
La baisse tendancielle du taux de profit
Plus une industrie accumule de capital, plus la concurrence rabote les marges.
Une usine de plus, c'est une usine de plus à amortir.
C'est la loi qui tenait l'industrie. Le logiciel ne la respecte pas.
Coût marginal quasi nul, rendements croissants
La copie de trop ne coûte presque rien. Le premier qui a l'échelle prend presque tout, et il a tout pour le garder.
Mécanisme : Carl Shapiro et Hal Varian, Information Rules, 1998. Courbes schématiques, sans valeurs.
Pourquoi le logiciel est une vache à lait
Vendu une fois, encaissé à l'infini.
Le sommet du monde a changé de nature
■ tech ■ énergie ■ finance ■ conso ■ industrie ■ santé ■ télécom ▢ cerclé : européen
Sources : Wikipedia (FT Global 500, ycharts) pour 2010-2025 ; companiesmarketcap.com pour 2000, 2005, Saudi Aramco et le 8 octobre 2026 · Aramco ajouté en 2020 et 2025.
Le premier pays européen pèse 2,4 %. Et c'est presque entièrement ASML.
Source : MSCI, fiche ACWI Information Technology Index au 30 septembre 2026 (capitalisation flottante).
L'Amérique fabrique des géants. L'Europe, presque plus.
Source : Andrew McAfee (MIT), The Geek Way, 2 décembre 2024 · données FactSet · aire proportionnelle à la capitalisation.
Le décrochage se lit dans les poches
k$ par habitant
k$ par habitant
En 1990, un Américain produisait 54 % de plus qu'un Européen. En 2025 : 91 %.
Source : Banque mondiale, NY.GDP.PCAP.CD, mise à jour du 13 juillet 2026 (1990 : 23 889 $ contre 15 481 $).
Un écart qui ne se referme pas
1990 : un Américain produit 54 % de plus qu'un Européen. 2025 : 91 %.
Source : Banque mondiale, NY.GDP.PCAP.CD (États-Unis, Union européenne), mise à jour du 8 octobre 2026 · dollars courants.
Le CAC 40 : vingt ans pour gagner 40 %
5 542 points fin 2006, 7 769 aujourd'hui. Il a fallu attendre 2021 pour dépasser durablement le niveau de 2007.
Sources : clôtures annuelles, Wikipedia et Nasdaq.com recoupés ; clôture du 7 octobre 2026 · indice de prix.
Le Nasdaq : multiplié par onze
2 415 points fin 2006, 27 539 aujourd'hui. Un indice dominé par la tech et les plateformes.
Sources : clôtures annuelles, Wikipedia et Nasdaq.com recoupés ; clôture du 7 octobre 2026 · indice de prix.
Vingt ans, deux économies
7 oct. 2016 → 7 oct. 2026 : +420 % contre +75 % (+135 % dividendes compris).
Sources : Nasdaq.com et Wikipedia (clôtures annuelles, recoupées) ; clôtures du 7 octobre 2026 ; ABC Bourse pour le CAC 40 GR · indices de prix, chacun dans sa monnaie.
Le CAC 40 a cent quarante-cinq ans. Le Nasdaq en a quarante-sept.
Calcul de l'auteur : compositions Wikipédia (8 octobre 2026), dates de fondation Wikidata et sites des sociétés · une fusion est datée par son plus ancien prédécesseur (Stellantis : Peugeot, 1810) · SBF 120 : composition Euronext du 8 octobre 2026.
Ce que l'Amérique vend au monde, de plus en plus : des services
Services : 219 → 1 153 Md$ en près de trente ans, × 5,3. Plus d'un tiers de tout ce que l'Amérique exporte.
Source : Harvard Growth Lab, Atlas of Economic Complexity (HS92 et services), données 2024.
Depuis 2003, la France n'a plus jamais vendu plus qu'elle n'achète
Source : Douanes (DGDDI), série INSEE « solde de la balance commerciale en biens », FAB-FAB, diffusion de mai 2026 · ruptures de série en 1988 (DOM) et 1991 (Kourou), en pointillés.
Ces graphiques sont univoques : notre méthode actuelle ne marche pas.
Il faut arrêter de s'auto-congratuler.
Le cloud, ou la facture qu'on ne lit pas
Une avalanche de chiffres. Aucun n'est de moi. Tous sont publics.
de valeur produite chaque année aux États-Unis par les achats européens de cloud et de logiciel : environ 330 Md€ dépensés chez des entreprises américaines.
140 Md€ de hausses tarifaires par an en moyenne d'ici 2030, dont 93 Md€ quittent définitivement l'Europe.
Sources : Asterès pour le Cigref, avril 2025 et mai 2026.
Sur cent euros, quatre-vingt-trois vont à des entreprises américaines
Source : Asterès pour le Cigref, avril 2025.
Trois acteurs américains, et tous les autres
Les premiers européens, SAP et Deutsche Telekom : 2 % chacun.
Nous n'avons pas reculé. Nous avons été distancés. Le marché a grandi beaucoup plus vite que nous.
Source : Synergy Research Group, 24 juillet 2025 (données 2024).
vont à des entreprises américaines, sur 66 Md€ de dépense française. Le plus inquiétant n'est pas le montant : c'est qu'il ait fallu une étude privée pour l'établir.
Source : Asterès pour le Cigref, avril 2025 · estimation construite à partir d'entretiens de DSI, faute de données publiques.
De l'ordre de 1,5 Md€ par an vers des logiciels extra-européens
+26 % en un an
de 29 à 62 M€, en un an
Quand on achète au même guichet, on paie le prix que le guichet décide.
Source : Assemblée nationale, rapport n° 3054 de la commission d'enquête, 8 juillet 2026.
Si votre facture de virtualisation a changé d'ordre de grandeur en deux ans
membres du CISPE, via ECCO
Cigref, Beltug, CIO Platform NL, VOICE · avril 2024
Tout le monde a choisi la même brique. Le jour où elle change de propriétaire, le coût de sortie devient le prix. Pas besoin d'entente ni de complot : il suffit d'un seul centre de décision.
Quand on met tous ses œufs dans le même panier, il faut savoir qui tient le panier.
Sources : ECCO / CISPE, 2025 ; lettre des associations d'utilisateurs, avril 2024 · plainte du CISPE à la Commission, mars 2026, enquête en cours.
La vague se construit maintenant
presque le double de 2025
Goldman Sachs, mai 2026
Sources : guidances publiées après le T2 2026 (fourchette 720 à 745 Md$) ; Goldman Sachs, « Tracking Trillions », 1er mai 2026.
Le monopole
Quand il ne reste qu'un pont, c'est le péage qui fixe le prix.
Les autres ponts n'ont pas été détruits. On a juste cessé de les emprunter.
La chaîne de valeur, couche par couche
Le bas de la pile, c'est de l'électricité et du métal. Tout ce qui dépasse, c'est du logiciel. Et c'est là qu'est la marge.
Pendant ce temps, à Bruxelles
890 lobbyistes du numérique à Bruxelles. 720 eurodéputés. 151 M€ par an.
Sources : LobbyFacts.eu, bornes basses des tranches déclarées, exercices 2025 ; Corporate Europe Observatory et LobbyControl, 29 octobre 2025.
L'Europe a un mot pour le centre de décision unique : le guichet unique
Un seul marché pour toute une administration. Simple à passer. Impossible à quitter.
Andromède, Cloudwatt, Numergy : un point de défaillance unique, financé sur fonds publics.
Un seul interlocuteur pour tout obtenir. Exactement ce qu'un lobby cherche.
Le contraire d'un guichet unique, ce n'est pas le désordre. C'est la redondance.
Ce n'est pas un problème de secteur. C'est un problème de budget d'État.
On loue
au lieu de posséder ses outils.
54 Md€ par an
vont à des entreprises américaines.
La valeur part
et l'impôt sur cette valeur avec elle.
Moins de recettes
publiques, chaque année.
Écoles, hôpitaux, retraites
le budget par élève.
Les impôts
(les GAFAM n'aiment pas les impôts)
L'espionnage
(oui, le DoJ, c'est à vous que je pense) · CLOUD Act toujours en vigueur · FISA 702 expirée le 12 juin 2026… et la collecte continue jusqu'en mars 2027
Le droit américain s'applique aussi chez vous
Avril 2013
Le FBI arrête un dirigeant d'Alstom à New York. Il fera 25 mois de prison.
2014
Pendant la procédure, la branche énergie est vendue à General Electric.
2015
Alstom plaide coupable : 772 M$ d'amende.
2018 · CLOUD Act
Un juge américain peut exiger les données d'une entreprise, où qu'elles soient hébergées.
« Les fournisseurs de stockage de données numériques (qui sont tous américains) […] toutes les données non personnelles des personnes morales de toute nationalité, quel que soit le lieu où ces données sont hébergées. »
Sources : Department of Justice, 22 décembre 2015 ; rapport Gauvain, « Rétablir la souveraineté de la France et de l'Europe… », 26 juin 2019.
Le talent
Souvenez-vous : l'industrie, c'était d'abord des gens.
Ce marché n'a jamais cessé de grandir
×6 en sept ans : de 70 à 419 Md$.
Marché ×6 depuis 2017. Les acteurs européens ont triplé leurs revenus… et sont passés de 29 % à 15 %.
TL;DR
La guerre n'est pas perdue. Elle n'a pas commencé.
Et puis, une grille de notation a changé
sur six ans
lots attribués à des acteurs européens
une échelle de souveraineté de 0 à 4, et 8 objectifs notés
hyperscaler américain titulaire
Le résultat a changé quand la grille a changé. Ce n'était donc pas une fatalité.
Source : Commission européenne, 17 avril 2026. Et le 3 juin 2026, la Commission propose le Cloud and AI Development Act.
Opportunité
C'est un océan bleu
Qu'est-ce que l'IAS, vraiment ?
Et surtout : de quoi est-elle faite ?
Descartes
Le réductionnisme
Découper le problème jusqu'à ce que chaque morceau soit simple. C'est ce que fait le logiciel classique.
La complexité
Ce qui ne se découpe pas sans perdre l'essentiel.
L'IAS est un logiciel qui fait des choses trop complexes pour être réduites.
On ne comprend pas comment. Mais ça marche, grâce à l'apprentissage.
De quoi est fait un modèle
La matière première
Ce qu'on donne à apprendre.
Les algorithmes
L'architecture et l'entraînement.
Beaucoup
Vraiment beaucoup.
un LLM
Puissant. Et, seul, il ne fait rien.
Ce qui donne des mains au modèle
Le modèle brut
Il pense.
L'orchestration
Le runtime d'agent : il agit, il boucle, il utilise des outils.
L'accès aux données
Brancher le modèle sur vos systèmes.
un agent qui agit vraiment
Vous achetez les cinq couches d'un bloc
Vous n'avez pas besoin des cinq chez le même fournisseur. Entraîner et inférer ne sont pas le même métier.
L'offre groupée cache la complexité
Un clic. Ça marche. Pas besoin de comprendre les ingrédients. Pratique, jusqu'au jour où il faut changer quelque chose.
Vous ne pouvez plus toucher aux pièces. Ni substituer, ni optimiser, ni auditer. La dépendance se capitalise.
Complexité cachée = souveraineté perdue.
Pour bien acheter, il faut savoir ce qu'on achète.
Modèle, inférence, orchestration, interface, donnée : chaque couche a son prix et ses fournisseurs.
Un prix au jeton qu'on ne sait pas prévoir n'est pas un prix. C'est un accès direct au portefeuille.
Avant de signer : qui d'autre sait le faire, et combien coûte le départ ?
Un acheteur qui ne comprend pas ce qu'il achète ne négocie pas. Il paie.
« Le périmètre complet du travail que l'IAS pourrait accomplir. » Le PIB américain : 32 500 Md$. Votre marché est dans le leur.
Source : Fortune, d'après le Wall Street Journal, 26 août 2026.
Le carburant ne va pas au même endroit
modèles notables en 2025 : États-Unis / Chine
d'écart entre le meilleur modèle américain et le meilleur chinois
l'entraînement final de DeepSeek R1, selon DeepSeek dans Nature
Sources : Stanford HAI, AI Index 2026 ; DeepSeek, Nature, septembre 2025.
Vous, ici
Appliquer l'IAS au code
Le métier de développeur se déplace
Écrire chaque ligne
Le code est le livrable.
Cadrer, outiller, orchestrer
Le développeur devient chef d'orchestre, manager d'agents.
de temps sur une tâche-jouet · 95 freelances · GitHub, 2022
de tâches terminées · 4 867 devs chez Microsoft, Accenture et un Fortune 100
des entreprises voient leur chiffre d'affaires monter. 66 % voient des gains de productivité (Deloitte, janvier 2026)
Le code passe au second plan. Ce qui compte : tester et valider.
Fabriquer la pièce s'automatise. La valeur passe au contrôle qualité, aux normes, à la traçabilité.
Produire du code devient bon marché. Garantir sa qualité à l'échelle devient le métier.
Ce n'est pas une menace. Celui qui maîtrise les ingrédients capte la valeur.
L'avance sur les modèles se protège mal
Ce qui a baissé, c'est le nombre d'heures d'ingénieur pour arriver à un produit.
Février 2026 : Anthropic accuse trois laboratoires chinois de 16 millions d'échanges via 24 000 faux comptes pour copier Claude.
Pas le modèle. Le marché.
La fenêtre est ouverte maintenant. Pas longtemps.
IAS + capteurs = proprioception
La prochaine frontière, c'est la robotique.
Des modèles aux agents
Un agent ne répond pas : il agit. Il doit donc pouvoir payer, sans carte ni compte.
Licence, abonnement, usage… et maintenant, à la requête
licence perpétuelle → abonnement SaaS → paiement à l'usage (cloud) → paiement à la requête, par une machine (x402)
transactions sur 30 jours
de volume : beaucoup d'appels, peu d'argent
membres de la x402 Foundation, dont Visa, Stripe, Google
Sources : RFC 2068, janvier 1997 ; x402.org, 25 août 2026 ; Linux Foundation, 14 juillet 2026.
Comprendre ce qu'on achète
Souveraineté = compréhension. Pas le repli. Pas tout refaire. Comprendre de quoi on dépend.
Même nos réussites changent de mains
2007
PrestaShop naît en France.
2020
Plus de 300 000 boutiques, 22 Md€ de ventes revendiquées.
Novembre 2021
Vendu à MBE Worldwide, société du portefeuille d'Oaktree, fonds américain.
Les groupes européens rachètent leurs fournisseurs européens, au lieu de laisser un fonds étranger le faire.
L'entreprise s'introduit en Bourse, en Europe, et garde son centre de décision.
Pour garder nos entreprises, il faut quelqu'un pour les acheter ici. Sinon, elles partent.
Source : Lincoln International, annonce de la cession, novembre 2021.
La souveraineté n'est pas un label. C'est un droit, inscrit au contrat.
Un changement de contrôle du fournisseur au profit d'une entité hors de l'Union européenne.
Une licence perpétuelle, irrévocable et gratuite sur le code source, l'orchestration, la documentation et les procédures, au profit d'une entité publique désignée.
Le code est synchronisé en continu chez un tiers public de confiance, comme un séquestre qui ne dort jamais. La non-sollicitation des équipes tombe : on peut les réembaucher.
Le jour où la clause se déclenche, l'entreprise ne vaut plus rien pour un acheteur hors d'Europe. Personne n'achète ce qu'il ne peut pas garder.
« Je suis assis sur un paquet de dynamite, et j'ai le briquet. »
Et le progrès rapproche la marche suivante
Ray Kurzweil, « The Law of Accelerating Returns ». Il faut agir avec audace.
Comment on s'y prend ?
Trois étages : l'État et l'Europe, les entreprises, et vous.
Acheter plutôt que subventionner
Un contrat vaut mieux qu'une subvention : il finance un produit qui marche, pas un dossier qui convainc.
Écrire les marchés pour qu'ils aient plusieurs titulaires. Le contraire d'un guichet unique, c'est la redondance.
Un Small Business Act européen : les Américains le font depuis 1953.
Noter la souveraineté comme on note le prix. Avril 2026 l'a prouvé : le résultat change.
Posséder ses outils, garder ses champions
Le chiffre d'affaires d'une ESN suit ses effectifs. Celui d'un éditeur, non. C'est là qu'est la machine-outil.
Les géants de la tech sont fondés et dirigés par des ingénieurs. On ne confie pas un problème technique à des non-techniciens.
Financer les communs dont on dépend : ce n'est pas de la charité, c'est de la recherche mutualisée.
Les grands groupes rachètent les jeunes pousses européennes, ou on les introduit en Bourse ici. Et on signe la clause.
Quatre choses qui ne coûtent presque rien
Ouvrir une ligne de test : 2 % du budget chez un acteur européen, et un retour écrit sur ce qui ne va pas.
Prendre un produit, le découper en couches, garder celles qui vous servent.
Compter ses guichets : combien de fournisseurs peuvent, seuls, vous arrêter ?
La clause. À chaque contrat. Ça ne coûte qu'une ligne.
Aucune n'est un grand soir. Toutes vous rendent plus difficiles à arrêter.
Construire à l'européenne
Nos valeurs comme modèle économique.
Nous serons souverains si nous comprenons ce que nous construisons.
Les Song n'ont pas manqué d'ingénieurs. Ils ont manqué d'ailleurs. Nous avons les ingénieurs : il nous manque des portes.
Maîtriser les ingrédients. Utiliser des briques ouvertes. Acheter à plusieurs portes.
Tout ça est faisable. On l'a déjà vu marcher.
Avril 2026 : la Commission réécrit sa grille de notation. Le résultat change.
Taïwan a choisi un maillon de la chaîne et l'a tenu : 9,1 % de la tech cotée mondiale.
L'Allemagne finance ses briques open source avec une agence dédiée, la Sovereign Tech Agency.
L'IAS fait chuter le coût du logiciel. Rattraper n'a jamais coûté aussi peu.
Nous avons les ingénieurs. Il nous manque des portes. Le retard est réel. La défaite ne l'est pas.
Tout est possible. Il suffit d'ouvrir les portes.
Construire à plusieurs, en Europe, maintenant.
Des questions ?
Et je reste pour le dîner et les verres.